В 2025 году объем российского рынка товаров для дома и строительства составил 10,8 триллиона рублей, показав рост на 2% по сравнению с предыдущим годом. Это стало возможным главным образом за счет расширения онлайн-сегмента.
- Общий объем рынка в 2025 году — 10,8 трлн рублей (+2% к 2024).
- Розничный сегмент занимает 40% рынка (4,3 трлн рублей), B2B — 60% (6,5 трлн рублей).
- Категория «Ремонт внутри помещений» — 1,7 трлн рублей (39% розничного рынка).
- Сегмент «Обустройство и уют» вырос до 1,4 трлн рублей (34%).
- «Строительство и организация участка» снизился на 5% до 1,2 трлн рублей (28%).
- Онлайн-продажи выросли до 2,5 трлн рублей, офлайн — снизились до 8,3 трлн рублей.
- Доля онлайн-покупателей достигла 49% в 2025 году.
- Объем новых запусков жилья сократился на 12% до 41 млн кв. м, но строящееся жилье выросло на 2% до 117 млн кв. м.
- Продажи новостроек выросли на 11%, до 5,2 трлн рублей, с сдвигом структуры финансирования.
Структура рынка и динамика сегментов
В 2025 году рынок товаров для дома и строительства показал устойчивый рост несмотря на сложную экономическую ситуацию. Розничный сегмент занимает около 40% рынка, где лидирующую позицию занимает категория ремонта внутри помещений с объемом 1,7 трлн рублей, что составляет 39% от розничных продаж. Категория обустройства и уюта активно развивается, увеличившись до 1,4 трлн рублей (34%). При этом сегмент, связанный со строительством и организацией участка, показал снижение на 5% и составил 1,2 трлн рублей (28%).
Онлайн-продажи и изменения в поведении потребителей
Онлайн-торговля демонстрирует стремительный рост — в 2025 году продажи через интернет достигли 2,5 трлн рублей, увеличившись с 2,1 трлн в 2024 году. Это позволило доле онлайн-покупателей составить почти половину всего рынка — 49%. Потребители все чаще выбирают удобные и комплексные решения, а также обращаются к технологиям искусственного интеллекта для поиска выгодных предложений.
| Показатель | 2024 год | 2025 год | Изменение |
|---|---|---|---|
| Общий объем рынка, трлн руб. | 10,6 | 10,8 | +2% |
| Розничный сегмент, трлн руб. | 4,2 | 4,3 | +2% |
| B2B сегмент, трлн руб. | 6,4 | 6,5 | +1,6% |
| Онлайн-продажи, трлн руб. | 2,1 | 2,5 | +19% |
| Офлайн-продажи, трлн руб. | 8,5 | 8,3 | -2,4% |
| Доля онлайн-покупателей, % | 45 | 49 | +4% |
| Объем новых запусков жилья, млн кв. м | 47 | 41 | -12% |
| Объем строящегося жилья, млн кв. м | 115 | 117 | +2% |
| Объем продаж новостроек, трлн руб. | 4,7 | 5,2 | +11% |
Прогнозы и тенденции на 2026 год
Эксперты прогнозируют, что в 2026 году трансформация рынка продолжится. Увеличится популярность ремонта вместо переезда, при этом покупатели будут чаще распределять расходы на ремонт поэтапно. Роль маркетплейсов в продаже крупногабаритных товаров усилится, а традиционные магазины сохранят преимущество в экспертности и сервисе. Искусственный интеллект станет важным технологическим драйвером в улучшении клиентского опыта и оптимизации процессов.
Также ожидается продолжение изменений в жилищном строительстве и финансировании. Доля льготной ипотеки снизится, тогда как рыночная ипотека и оплата собственными средствами возрастут, что повлияет на структуру продаж новостроек. При этом потребители будут становиться более рациональными, планируя расходы на ремонт и предпочитая комплексные решения с использованием ИИ.